編者按：Paul Graham 是美國著名的風險投資人，他也被創業者譽為創業教父。
Truth Labs 的 Stelios Constantinides 將 Paul Graham 给創業者 “傻瓜” 式的建議指南裁剪出最精煉的部分组成本文。
由於原文過長，為了保證閱讀效果，本文分為上下兩篇。此篇為下篇。
對創業公司來說最艱難的課程
1、提早發布新產品
儘早將第一個版本產出，並依據使用者的回饋進而調整，一般人可能會認為產品規劃完善後再釋出會比較妥當，Paul Graham 則認為有最初的產出不是件壞事。使用者當然討厭有 Bug 的產品，但如果他們知道產品在未來會有更多的發展，他們並不介意體驗第一版有瑕疵的產品。
2、保持與眾不同
每一到兩天至少更新一次公司的系統，用戶喜歡推陳出新的網站。當您響應他們的留言時，他們會對你的產品更加有好感，因為客戶更在意的是服務的感受，公司的本質則是其次。
3、讓用戶感到快樂
盡可能簡明扼要解釋一下你的網站是什麼，並給予人們所需要的一切。試著將令人印象深刻的消息放在首頁上，因為訪客不一定會仔細瀏覽你的網站，但絕對會注意到首頁上的亮點。
4、勇於面對問題
很多創業公司在被其他競爭者擊倒前，內部就自行瓦解，主要的三個面向是「內部糾紛」、「慣性」以及「忽視用戶」。
5、承諾是一種自我實現的預言
決心，是創始人最需要具備的特質之一。且這份決心必須是堅定但不失彈性。
6、別忘記預留空間
我們常會對某件事情有預設立場，因而限縮了自我發展的空間，導致期待落差。最糟糕的是，也錯失了周邊的機會。
7、不要有過度期望
你可以對自己的行動力不抱任何質疑，但對於其他不可控的情況下，必須做好最壞的打算。當你聽到有人說「我們想要投資你」或者「我們想要收購你」時，記得以這句話警惕自己：不要有過度期望。
8、講究的是速度，而不是金錢
在經濟上，一家創業公司最有看頭的不是一個賺錢的方式，而是追求一種更快的工作方式。在創業公司中，工作效率需更為緊湊，以因應各種突發狀況，確保公司穩定運作。
如何說服投資者
首先，說服自己。堅信著自己的公司值得被投資，當你向投資者 pitch 時，他們會由衷的相信你。Paul Graham 的意思並不是與自己玩腦力激盪，以提高自己的信心，而是在說服自己的過程中，就能真正評估你的創業公司是否值得被投資。
如果說服不了自己，不要試圖籌集資金。反之，如果是值得的，當你向投資者 pitch 時，則必須說真話。即使面對投資人的過程中過於緊張，甚至口吃也沒有關係，他們能感覺到最真誠的信念。
要評估您的創業公司是否值得被投資，您必須是這行業的專家。如果您不是領域內的專家，您只會成為投資者口中 Dunning-Kruger 效應的其中一個例子。
投資者可以藉由您如何回答他們的問題，分析出您對於市場的熟悉程度，快速地反應出您是否為領域內的專家。
創始人認為創業公司是一種想法上的實踐，但投資者認為他們是市場。如果有 X 個客戶每年平均支付$ Y，那麼公司的總市場價值就是$ XY。對於創業公司是否能獲得全額募資，投資者更在意的是該公司是否能在市場上獲得最大的營利上限。
一般創業公司認為，目標市場必須很大，而且還必須確保是壟斷的。違反直覺的事實是，市場不一定要很大，也不一定要進入這個市場。從一個小市場開始，也能慢慢拓展到一個大的市場，或是轉型成一個大的市場。
如何呈現給投資者?
1、說明你在做什麼
開頭一句話內，有效表達出你正在做什麼。
2、快速演示
演示說明比任何口頭描述更有效地表達創業公司的成果。
3、詳細描述勝於空泛說詞
您的主要目標不是銷售您的產品有多麼優秀，而是為了說服投資者，該產品值得進一步討論。
4、盡可能的分工
當一個人說話時，另一個人可以幫忙播放投影片，創業者便能更全神貫注在簡報的內容上，也更能渲染自己的用心與魅力到觀眾身上。
5、不要強調芝麻綠豆小事
如果你只有幾分鐘的時間，盡可能解釋你的產品是什麼，痛點如何解決，特色又是什麼。
6、不要太深入商業模式
在一個簡短的演示文稿裡，任何一種商業模式都不是投資者最關心的，因為創業者有可能預測錯誤，精明的投資者會更在意其他內容的介紹。
7、緩慢且清楚地向觀眾說話
如果你覺得你說的話太慢了，代表你需要調整自己的語速，確保觀眾聽得懂。
8、選出一個代表人發言
創業者通常希望表明所有的創始人都是平等的合作夥伴，投資者也不喜歡權力不平衡的公司。但是這不代表任何場合都適用這樣的道理，當一場發表中，所有創業夥伴同時上台演示文稿會使焦點分散、令人分心。
9、看起來有自信
不要說「我們很熱情」或者「我們的產品是最棒的」。如果你真的做得很好，你就會發自內心的告訴投資者。
10、不要虛有其表
你需要說服他們相信你的遠見，並且真正擅長現在在做的事。如果你嘗試隱藏你的缺點，例如試圖表示公司與外部有緊密的合作關係，或假裝知道你不會的東西。他們能檢測到這件事情的真實性，因為他們比任何人都還要了解。
11、不要在幻燈片上放置太多的文字
當幻燈片上有很多文字時，人們會習慣性的跳過閱讀它。
12、具體數字能成為有力的支撐
如果您有任何類型的數據，將它們經過統整後置入簡報裡，數字比文字更能影響人心。舉例來說，如果您可以表示最近一個月內自媒體超過 12 次頁面瀏覽量，那會是很有力的證據。另外，切記不要給他們超過 4 到 5 個數字，只給他們具體的數字，也不需要告訴他們你所在市場的規模。
13、關於用戶的故事
如果您可以談論具體用戶擁有的問題以及您如何解決問題，這能為你的 pitch 加分。最好的故事是關於自己，能延伸的話，談談周邊朋友的親身經歷吧。
14、Call to Action
在投資人腦海裡留下一句深刻的話
例如，在創業公司的領域裡，他們通常是“xx界的xx”。
原文作者：Stelios Constantinides
本文出處：Paul Graham’s Startup Advice for the Lazy
責任編輯：BFA 簡報小聚 編輯部
簡報小聚 #28 2017 年 11 月聚會
11 月 16 日 ｜溝通傳遞舞台魅力
BFA 簡報小聚是一個以簡報溝通為主題的交流聚會，每次聚會由「主題分享」與「自由交流」兩個環節組成。「主題分享」將由三位講者 (Before, After, Pro Speaker) 依次帶來 20 分鐘的簡報溝通故事、經驗或技巧分享。
而在下個月的聚會，Before Speaker 將在與三位駐場簡報人一對一交流 #邏輯結構 #視覺設計 #訊息溝通 後再次登台，成為 After Speaker。我們希望通過定期的聚會讓每一位參與的夥伴們都能看到簡報溝通力提升後，帶來的改變力量。
歡迎各領域朋友一起來聽三位講者分享簡報溝通經驗及技巧，並與現場的職場人士交流，渡過不同體驗的夜晚。
