BFA 簡報 May 20, 2021 邏輯架構 向客戶成功提案,請先跨越 「4 不」關卡 BFA 簡報 May 20, 2021 邏輯架構 一個成功的提案,必須超越客戶必經的 4 大心理階段──「不信任、不急、不想花、不安」。因此要針對顧客在各階段的「為什麼」,提出明確的答案。