此時此刻，拿出你們的公司簡介或是產品簡介的簡報檔。如果沒有太大意外的話，這份內容，八成屬於土豪式簡報。
土豪式簡報的特徵
典型的土豪式簡報有幾個特微：強調自己的廠房面積多大、員工人數眾多、資本額雄厚、一長串大客戶名單、營業額屢創新高、生產基地與行銷通路遍及全世界、一路走過風雨飄搖的大事紀、目前正轉型至某個階段、創辦人的話...。當然，還有龐大的連投影片都快容納不下的組織圖。
溝通，就是用對方的心去感受
角色互換一下，把自己想像成被人所追求的對象，如果對方示愛的方式是告訴你：他有名車幾輛、豪宅幾幢，興高采烈地展示他的族譜與家訓。你會被他打動嗎？而你的公司簡介或是產品簡介，是不是正以這樣的土豪式思維，企圖與客戶建立起合作關係。
什麼才是公司簡介的重點
一份公司簡介中，有兩個主要重點。第一級重點：讓客戶聽完你的簡報之後，能夠清楚地知道你們是一家怎麼樣的公司？例如：我們是一家擅長於垂直整合行銷的公司。第二級的重點有四個：公司/產品的獨特性、能夠為客戶創造的價值、此行拜訪的目的，以及關於公司輪廓性的必要說明。
關於公司輪廓性說明的處理方式
公司簡介，當然少不了關於公司的基本說明。但是，你可以進行以下調整，減少一些土豪味。第一、加入 So What 觀點，從跟客戶相關的角度，去切入你想表達的重點內容。例如：我們公司的全球據點高達 100 個，有利於貴公司產品的快速佈局。第二、減少說明比重。例如：只列出由上而下的二階組織圖，而不是羅列至課級單位。
這樣的公司簡介才有溝通性
你的公司簡介，是不是有多達 100 頁的投影片？是不是簡報到一半時，連客戶都想喊 Cut？如果你有兩級重點的觀念，就能抓到客戶真正關心的少數重點。至於必要的背景說明，就採取增加關聯性及降低溝通比重之方式進行。經過這些調整之後，公司簡介的溝通效果一定能夠大幅改善。
感謝那些願意給你時間的人
時間一但付出，永不回頭，所以你要感謝那些願意給你時間的人。別讓客戶把一段時間空出來，而你不辭千里而去，卻把這段可能的合作關係，毀在一份土豪式的簡報之中。
本文作者：商業簡報網 韓明文 老師
原文連結：土豪式簡報
責任編輯：BFA 編輯室
