簡報小聚導讀：本文講述創業競賽中，針對創業簡報的經驗及心得分享。包含從頂尖的創業團隊簡報中，如何觀摩並學習簡報成功的關鍵因素？如何做到簡報最重要的功課「聽眾分析」？作者整理 6 個創業簡報最常見的致命傷，其實這些問題在商務簡報中經常發生，該如何避免呢？本文由 ianweng9 授權簡報小聚轉載。

我是Ian，目前就讀於政大，也任職於台灣新創競技場和 500 Rookies (由 500 Startups 首度在台灣所培育的學生創投)，熱愛動物、超愛玩桌上足球！

從我大學時期開始，就比過幾次的商業競賽，應該不難發現，商學院的學生好像成天在比商業競賽，搞得不比賽好像就落伍一樣，會點進來的，一定也是比過或是準備要比賽的可愛孩子們，對吧？

因為我其實過去比了一些，歸納一下，從商業類型慢慢轉到創業競賽

• 2011 TWNIC 網路公益無國界，校園青年e起來 優勝
• 2013 台大 23 屆國際商業營個案競賽 冠軍
• 2014 WeChat 數位行銷傳播競賽 MVP
• 2014 季風文教基金會 青年領袖營 口條獎
• 2015 Asia Youth Entrepreneurship Competition @ Singapore 台灣代表(與中國浙大、香港科大、新加坡管理大學、韓國蔚山科大組隊競賽)
• 2015 第 9 屆龍騰微笑創業競賽 10 萬 (8/174，4%)

這些比賽，我全部都是擔任 presentor，但這些都不是重點

在比任何比賽，那些能夠「完成其他人辦不到的事」「不斷拿出工作成果」的菁英，或是「表現優異的人」跟 「一事無成的人的差別」並不是在於能力的高低，相信我，沒有人真的笨！差別在於，準備功夫的不同，永遠都要記住不管在任何場合，掌握資訊量的多寡，就是跟其他人拉開競爭的關鍵。

這邊跟大家分享我通常比賽的習慣、和當初的反省，這篇將著重在創業競賽。

習慣1
以我自己的習慣為例，在長達一年的龍騰競賽時，我找了超過 20 間 startups pitch decks 做觀摩，包含 Airbnb、COLOR、Buffer、Piccsy、foursquare 等，去把每間約 10 頁左右的內容、編排方式、邏輯、設計等都研究一番，每一頁放甚麼，下一頁銜接的內容是甚麼、要怎麼說、為什麼在這裡、為什麼這頁是這個、怎麼解決問題、希望做甚麼、哪裡有弱點，都狠狠地做了一些筆記，有人認為，應該快點收集完自己公司的資料，來預留時間報告；但觀摩好的範本的用意，雖不能說 100% 是致勝的關鍵，但絕對對於評審了解你到底在搞甚麼東西有幫助，在研讀這些東西和一堆貴人哥哥姊姊幫助之下，設計整個的架構是需求在前，策略在後 (推薦閱讀 How to Pitch a VC)，以我們 BR 9.9 為例，整個簡報的骨幹如下：

• 1. 女性困擾、需求為何
• 2. BR價值、解決方案
• 3. 產品服務
• 4. TA、市場規模
• 5. 商業模式
• 6. 競爭者比較
• 7. Unfair advantage (演算法的部分)
• 8. 核心成員
• 9. Call to Action

習慣2
我自己的另一個習慣是實際把圖表或 key words 寫在紙上，大家或許有這樣的經驗，獨自思考的時候，好不容易有點頭緒，卻在想其他事情的時候….就….灰飛煙滅了，或只是在腦子裏面漫無目地的亂想一通，然後就開始做白日夢，我超級會發呆跟做白日夢，每次都想到一堆不切實際的東西，然後自己坐在那邊笑得超爽竊喜，還會不小心發出驚人的吱吱聲，嚇到別人，然後結果就是 “是打算練習構思簡報沒錯拉，但過去 3 個小時除了剛剛的鬼點子我到底在幹嘛？” 所以我通常會提筆，把想法都寫在桌上，過一段時間後，再重新想，變換排序，有時候只要改變一個字詞的位置，就會表達出完全不同的意思，這種方式對於安排傳達理念的最佳順序很有幫助。

進入正題，我們比的是 美麗的雲端大數據應用，到底在做甚麼，我就不細講，因為不是 pitch 給投資人聽。以下是我們完整簡報檔案幻燈片(未附影片和產品的 Demo )，我會挑其中幾點出來 highlight，下面的錯誤不管是比賽或是 pitch，都要避免。
其他獲獎簡報檔案見：http://longterm.cheers.com.tw/

錯誤一
企劃構思。不思考每次的情境、不去想簡報對象的核心需求，像是我們產品 TA 其實是女性，但偏偏評審都是男性的時候，當時採取的策略是把女性的痛，讓男性也變得很痛，而買了這個 solution 就能夠讓他的老婆或女朋友閉嘴，Talk to them, not pitch to them，反之，如果你一直把台下當娘娘腔，老對一群男人講女性的產品，講個五萬八萬遍，沒感覺就是沒感覺。能夠事先知道評審是誰，摸摸底細，幫助比想像中還大很多。

錯誤二  
可有可無的開頭，大家好，我們 XXX，我們來自於政大，就讀 XXX….，停停停 “RED FLAG”，保證馬上淹沒在一堆團隊中。
「美麗界的麥肯錫」，聽起來是不是超級自以為啊，沒錯，我們團隊就是有不知哪裡來的自信，建議所有的 pitch 都要 start from a Strong Beginning，不然你沒講 2 句，下面就開始滑手機了。

錯誤三
用一大段話來形容你做了甚麼，搞了半天評審還是只聽到一堆技術名詞
Make sure your audience understand you VERY WELL，那時我有找 template 來幫助我練習，建議大家可以從
My Company, (company name), is developing, (a defined offering), to help (target audience), to (solve a problem) with (secret sauce) 來著手，sounds easy, right? NO! 很多人在這個階段就 screw 了，要越 specific 越好，詳情請看以下影片，我當時也是練習給夥伴不知道幾次，練到口乾舌燥的狀態(How to perfect one sentence pitch)

很多人在簡報時，都太產品技術導向，之前我有提過，比較差的方式是有技術後找應用，即便是這樣子，也建議還是從用戶的痛點包裝，說個好故事，說服評審，你到底有多了解你的用戶，有甚麼秘密是他們所不知道，而你卻非常了解的，Why they will STAY with you?

錯誤四
簡報濫用多圖的色彩，沒有節制的用項目符號排列內容。(來自 POWER FOR POINT 課程教學)

• 只有品牌色，像是 BR 9.9 Logo 是粉紅色，其他全部都是黑白灰，善用色塊
  (看不懂，可以自己去 google facebook, coca cola, wechat 簡報)
• 搞定色彩，看色輪搭配，原則上同色系配上黑白灰絕對不會出錯
• 不需要頁碼
• 不要用動畫，眼睛很花，想像成再做海報給你阿公阿罵看
• 字體都不要亂混用，只找邊邊角角的，微軟正黑體 always 是我的愛用
• 不要用自帶母片，一切從白底開始，就是 office 讓大家開始把簡報用的很亂
• 提供結論、而非陳述
• 可利用色塊來強化訊息的可視化

錯誤五
結尾，最常聽到的就是，謝謝評審的耐心、thank you for your listening，今天是去拿獎的，特別是需要把評審當成是投資人的比賽，不是課堂報告，永遠要記得 CALL TO ACTION，強烈表達需要錢的動機，連自己團隊都沒有表現出雄心壯志，評審為什麼要投給你們?

錯誤六
我們之前犯的一個錯誤是，太早去比賽，有可 Demo 產品就去了，但還沒有實際的 traction，如果當初晚一點去比賽，應該不只是 8/174，4%，拿到 10 萬的成績。在針對這塊被評審問答的過程中，需要強烈注意的是：Use facts to  convince them, not your opinion. If you use opinion, they will gonna use their opinion to REJECT you. 比起當場爭辯，直接去做並真的驗證自己的假設是對的，可以直接讓評審心服口服。

這次的比較多是在呈現面，至於評審會問甚麼問題，可以事先調查評審的背景，就可以預知會被問哪方面的問題。另外，檔案上面我沒有放的是我們之後花錢的計畫，記得要放，準備好會被問的可能性，並可以合理地說，為什麼需要這筆錢，很多團隊犯的錯誤就是：太早期就要募資或是募資金額不合理的高，而我們當時也已經有了B2B 客戶的 MOU，出示該合作意向書，也是一大優勢之一。

因為我是 CEO 兼 Presentor，所以練習了幾百次吧，也麻煩了一大堆同學，目標就是講到普通人都知道在幹嘛，謝謝 Yang Yang 和宗佑，和我耐心的小夥伴聽我頤指氣使XD

最後，不知道是不是最近一些比賽開始報名了，很多我不認識的人問我比賽，但希望大家私訊的時候，能夠起碼自我介紹和說一下在做甚麼，不要劈頭就問我們的技術是 B2B 的應用，那你覺得可以比賽嗎? 或是你覺得我們 founder 3 個都是工程師 OK 嗎? 就一點小小的 murmur XD，我還是很樂意幫忙啦！

這邊要特別感謝 POWER FOR POINT 的專業協助，不管是整體的架構調整或是簡報配色的教學，甚至口頭訓練都非常完整與札實，有需要我也可以直接 refer 介紹哦！

本文出自：ianweng9 原文連結

圖片轉載：Nic Taylor

責任編輯：BeForAfter Editor