有力簡報第二招：痛點在先，觀點在後。 

很多時候，我們都會看到講者在台上滔滔不絕，觀眾在台下呼呼大睡。為什麼會出現這種情況呢？ 

這是因為講者只考慮到自己想傳達的要點，而忽視了觀眾內心的痛點。 

建議大家在做簡報的時候，時刻把觀眾的需求放在心裡，想想我現在說的這段話，當前的這樣投影片對觀眾而言，意味著什麼？思考「唯惠（WIIFY）」的問題： 

WHAT'S IN IT FOR YOU? 

為了遵循這個原則，我們還建議大家時刻記得把你的解決方案放在問題，也就是需求的後面。先談問題，再拋出你的解決方案。

問題越大越好，痛點越大越佳。只有這樣，你的簡報才能真正打進觀眾的內心，讓觀眾因為痛點願意接受你的觀點。我們在寫下這段 PO 文的時候，也是遵循著這樣的原則：） 

有力簡報第三招，請聽下回分解：） 

本文作者：BFA 簡報 編輯部